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Técnicas de Negociación

DATOS DEL CURSO

Duración: 60 Horas

Modalidad: OnLine

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Requisitos

  • Curso Gratuito para Desempleados de la Comunidad de Madrid.

Objetivos

  • Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.

Programa del curso

  1. SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN.
    1. Introducción
    2. Acciones posibles de Negociación
    3. El Comportamiento en la Negociación
    4. La Persuasión
    5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación
  2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN
    1. Análisis de las Fases de Negociación
    2. Herramientas: Negociando el Precio
    3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I)
    4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II)
  3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS

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Horario: Conexión las 24h

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Técnicas de Negociación Duración: 60 Horas Fecha: 2040-02-21

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