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  1. Adams

Unidad formativa 1723. Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial. Certificado de profesionalidad Gestión comercial de ventas

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Fecha de edición: 14/02/2013

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    5/5

    Lucía Fernández

    Administrativos de Estado

    "Temarios bien organizados y actualizados, esquemas muy útiles para repasar, y supuestos y test que te ayudan a comprender la ley y a retener mejor el contenido."

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    4.6/5

    Belén Grandal

    Administrativos Seguridad Social

    "Gracias por todo, me habéis ayudado enormemente. Los temarios me han parecido muy bien organizados con buenos esquemas y adaptados a lo que se pedía para esta oposición."

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    4.3/5

    Juan De La Cruz Hidalgo

    Técnico Auxiliar De Informática

    "Quiero resaltar la calidad del material que elaboran para la preparación, lo completo que es y lo bien razonados, actualizados y explicados que están los temas. Lo recomiendo totalmente."

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    4.9/5

    Daniel Gazquez

    Cos Auxiliar de la Generalitat de Catalunya

    "Tenen un bon manual, bona metodologia d'estudi i sobretot molt bon material complementari (vídeos, excercicis, esquemes, ...). La recomano a tothom que vulgui aprovar unes oposicions. Jo ho he fet amb..."

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    4.8/5

    Jorge García Sánchez

    -

    "“Muchísimas gracias!. Siempre agradecido a la empresa Adams y a todo su personal por su apoyo para preparar las oposiciones con un excelente material y siempre actualizado. Hace años también fui a cl..."

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    4.7/5

    Jorge García Sánchez

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    Administrativos Seguridad Social

    "Gracias por todo, me habéis ayudado enormemente. Los temarios me han parecido muy bien organizados con buenos esquemas y adaptados a lo que se pedía para esta oposición."

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    "Temarios bien organizados y actualizados, esquemas muy útiles para repasar, y supuestos y test que te ayudan a comprender la ley y a retener mejor el contenido."

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    Juan De La Cruz Hidalgo

    Técnico Auxiliar De Informática

    "Quiero resaltar la calidad del material que elaboran para la preparación, lo completo que es y lo bien razonados, actualizados y explicados que están los temas. Lo recomiendo totalmente."

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    "Tenen un bon manual, bona metodologia d'estudi i sobretot molt bon material complementari (vídeos, excercicis, esquemes, ...). La recomano a tothom que vulgui aprovar unes oposicions. Jo ho he fet amb..."

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    Preguntas frecuentes sobre Unidad formativa 1723. Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial. Certificado de profesionalidad Gestión comercial de ventas

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    • Península: 1,95€ en modalidad de previo pago y 3,95€ para pagos por reembolso.
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    La presente obra desarrolla la Unidad Formativa de Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial (UF1723), perteneciente al Módulo Formativo de Organización comercial (MF1000_3), que se enmarca en el Certificado de Profesionalidad de Gestión comercial de ventas, publicado mediante RD 1694/2011, de 18 de noviembre. Con este manual usted será capaz de obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos, organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica, asi como analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
    1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial El sector del comercio y la intermediación comercial: Características del comercio al por menor. Características del comercio al por mayor. Intermediación comercial: figuras habituales y características. El sistema de distribución comercial en la economía: Factores y funciones de la distribución. Formas y canal de distribución Los intermediarios y sus funciones. La gestión del canal de distribución. Relaciones en el canal de distribución. Fuentes de información comercial. El comercio electrónico: Relaciones comerciales entre empresas (B2B) y Relaciones comerciales con clientes (B2C). Relaciones y trámites con la administración (B2A). 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación El entorno de la actividad: El microentorno. El macroentorno. Análisis de mercado: La identificación de segmentos de mercado: el público objetivo. El análisis de la competencia. Posicionamiento estratégico y cuotas de mercado. Oportunidades de negocio: La necesidad de intermediación y comercialización. Externalización de la fuerza de ventas y atención al cliente. Análisis DAFO de las oportunidades de negocio. Formulación del plan de negocio: Objetivos y metas. Misión del negocio. Visión del negocio. Previsión de necesidades de inversión. Previsión de ventas: objetivos a alcanzar. La diferenciación el producto. Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles. Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos. 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico: Comercio interior Comercio internacional Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia: El agente comercial El distribuidor Oras figuras. El contrato de agencia comercial: Formalización del contrato: elementos y cláusulas habituales. Actuación del agente: obligaciones y derechos de las partes. Sistema de remuneración. Extinción del contrato. El código deontológico del agente comercial: &9632; La colegiación del agente. Otros contratos de intermediación: Contrato de distribución. Contrato de comisión. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad: Obtención de licencias. Permisos y reglamentación de la actividad. 4. Dirección comercial y logística comercial. Planificación y estrategias comerciales: Planificación estratégica y marketing: variables de marketing. Plan estratégico de ventas: objetivos comerciales y objetivos de ventas. Presupuesto de ventas. Promoción de ventas: Objetivos. Acciones promocionales: efectos y costes. Elaboración del argumentarlo comercial. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios. Gestión del ciclo de ventas según el tipo de producto y servicios. Obsolescencia, caducidad, campañas periódicas, innovaciones y entrada de nuevos productos. Las existencias de productos almacenados, el stock. Documentación y procedimiento administrativo de pedidos. Ratios de gestión de pedidos y control de stocks. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos yo servicios comerciales. Aplicaciones para la gestión de las relaciones con clientes CRM (Customer Relationship Management). Redes al servicio de la actividad comercial: Redes y asociacionismo corporativo Actitud y capacidad emprendedora
    La presente obra desarrolla la Unidad Formativa de Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial (UF1723), perteneciente al Módulo Formativo de Organización comercial (MF1000_3), que se enmarca en el Certificado de Profesionalidad de Gestión comercial de ventas, publicado mediante RD 16942011, de 18 de noviembre. Con este manual usted será capaz de obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos, organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica, asi como analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.

    Detalles de publicación

    Nº Páginas: 330
    ISBN: 9788490253359CMYK