Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios, realizar el análisis de la navegación de los usuarios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Aceptar Más información

Negociació i Tancament Eficaç de Vendes

DATOS DEL CURSO

Duración: Horas

Modalidad:

Logo Consorci

Curs Sectorial

Requisitos

  • Dirigit a Treballadors/es de Catalunya

Objetivos

  • Aprendre a estructurar una negociació.
  • Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
  • Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.

Programa del curso

  1. Vendre o ajudar a comprar.
  2. La negociació.
    1. Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa
    2. El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació
    3. Escoltar i preguntar
    4. Regles per a una bona escolta
    5. Comportaments positius i negatius per a una bona escolta
    6. La comunicació no verbal
    7. Preparar la negociació
    8. Posicions. Descobrir els interessos propis i de l'altre
    9. Quines són les meves cartes a la negociació
    10. Les propostes
    11. El MAPAN
  3. El tancament.
    1. Quan hem de tancar? Senyals de tancament
    2. Tipus de tancament
    3. Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client
    4. Resoldre les objeccions
    5. Presentar les solucions

Cursos Similares

Al·lèrgies i Intoleràncies Alimentàries

OnLine

Próxima fecha: 2020-09-16
Lugar: OnLine

Gestió de l'Estrès (general)

OnLine

Próxima fecha: 2020-09-22
Lugar: OnLine

Síguenos en:

TAMBIÉN PUEDES FORMARTE EN...

Màrqueting Duración: 25 Horas Fecha: 2020-09-15
Atenció al Client del Petit Comerç en Anglès Duración: 30 Horas Fecha: 2020-10-14

BOLETÍN CURSOS GRATUITOS

Suscríbete a nuestras Newsletters, y recibe toda la información directamente en tu e-mail

Al enviar, acepto la política de privacidad