MÓDULO FORMATIVO 
MF1788_3: PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.
Duración: 120 horas

UNIDAD FORMATIVA 1
UF1818: Actitud emprendedora y oportunidades de negocio (40 horas)

1. Actitud y capacidad emprendedora.
   1. - Evaluación del potencial emprendedor.
      • Conocimientos.
      • Destrezas.
      • Actitudes.
      • Intereses y motivaciones.
   2. - Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa.
      • Variables comerciales y de marketing.
      • Variables propias.
      • Variables de la competencia.
   3. - Empoderamiento:
      • Concepto.
      • Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje.
      • La Red personal y social.
2. Análisis de oportunidades e ideas de pequeño negocio o microempresa.
   1. - Identificación de oportunidades e ideas de negocio.
      • Necesidades y tendencias.
      • Fuentes de búsqueda.
      • La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades.
      • Técnicas de creatividad en la generación de ideas.
      • Los mapas mentales.
      • Técnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
      • El pensamiento irradiante.
   2. - Análisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.
      • Utilidad y limitaciones.
      • Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
      • Elaboración del DAFO.
      • Interpretación del DAFO.
   3. - Análisis del entorno del pequeño negocio o microempresa.
      • Elección de las fuentes de información.
      • La segmentación del mercado.
      • La descentralización productiva como estrategia de racionalización.
      • La externalización de servicios: «Outsourcing».
      • Clientes potenciales.
      • Canales de distribución.
      • Proveedores.
      • Competencia.
      • Barreras de entrada.
   4. - Análisis de decisiones previas.
      • Objetivos y metas.
      • Misión del negocio.
      • Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros.
      • Visión del negocio.
   5. - Plan de acción.
      • Previsión de necesidades de inversión.
      • La diferenciación el producto.
      • Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles.
      • Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.

UNIDAD FORMATIVA 2
UF1819: Proyecto y Viabilidad del Negocio o Microempresa (40 horas)

1. Constitución jurídica del pequeño negocio o microempresa.
   1. - Clasificación de las empresas.
      • Por su finalidad.
      • Por su actividad.
      • Por su tamaño.
      • Por su ámbito territorial.
      • Por la naturaleza de su capital.
   2. - Tipos de sociedades mercantiles más comunes en pequeños negocios o microempresas.
      • Empresario individual.
      • Sociedades mercantiles.
   3. - La forma jurídica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social.
      • Sociedad Unipersonal.
      • Sociedad Anónima.
      • Sociedad de Responsabilidad Limitada.
      • Sociedad Laboral.
      • Sociedad Colectiva.
      • Sociedad Comanditaria.
      • Sociedades Cooperativas.
   4. - La elección de la forma jurídica de la microempresa.
      • Ventajas e inconvenientes de cada forma.
2. Planificación y organización de los recursos en pequeños negocios o microempresas.
   1. - Componentes básicos de una pequeña empresa.
      • Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros.
      • Recursos humanos: perfiles profesionales.
   2. - Sistemas: planificación, organización, información y control.
   3. - Recursos económicos propios o ajenos.
   4. - Los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa.
      • Identificación de procesos estratégicos, clave y de soporte.
      • Construcción del mapa de procesos.
      • Asignación de procesos clave a sus responsables.
      • Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos.
      • La automatización y sistematización de procesos.
      • La utilización de recursos propios frente a la externalización de procesos y servicios.
      • Relación coste /eficiencia de la externalización de procesos.
   5. - La estructura organizativa de la empresa.
      • La división funcional.
      • Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas.
      • El organigrama como estructura gráfica de la empresa.
   6. - Variables a considerar para la ubicación del pequeño negocio o microempresa.
      • De mercado.
      • Geográficas.
      • Demográficas.
      • Dotaciones y servicios.
      • En función de las subvenciones y ayudas.
      • Otras.
   7. - Decisiones de inversión en instalaciones, equipamientos y medios
      • Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisición de tecnología y sistemas.
      • Factores a tener en cuenta en la selección del proveedor.
   8. - Control de gestión del pequeño negocio o microempresa.
   9. - Identificación de áreas críticas.
      • El Cuadro de Mandos Integral –CMI (Balanced Scorecard– BSC, de Kaplan y Norton).
      • Indicadores básicos de control en pequeños negocios o microempresas.
      • La implementación de medidas de ajuste.
3. Planificación económico-financiera previsional de la actividad económica en pequeños negocios o microempresas.
   1. - Características y funciones de los presupuestos:
      • De inversiones.
      • Operativo.
      • De ventas.
      • De compras y aprovisionamiento.
   2. - El presupuesto financiero:
      • Principales fuentes de financiación.
      • Criterios de selección.
   3. - Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:
      • Significado, interpretación y elaboración de estados financieros previsionales y reales.
   4. - Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:
      • Activo.
      • Pasivo.
      • Patrimonio neto.
      • Circulante.
      • Inmovilizado.
   5. - Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales:
      • Balance.
      • Cuenta de Pérdidas y Ganancias.
      • Tesorería.
      • Patrimonio Neto.
4. Rentabilidad y viabilidad del negocio o microempresa
   1. - Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequeños negocios o microempresa.
      • Equilibrio total.
      • Equilibrio normal o estabilidad financiera.
      • Situación de insolvencia temporal.
      • Situación de insolvencia definitiva.
      • Punto de equilibrio financiero.
   2. - Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes.
      • Cálculo e interpretación de ratios.
      • Las desviaciones y mecanismos de corrección de desequilibrios económico-financieros.
   3. - Rentabilidad de proyectos de inversión.
      • El Valor Actual Neto (V.A.N.).
      • Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).
      • Interpretación y cálculo.
   4. - Aplicaciones ofimáticas específicas de cálculo financiero.
      • La hoja de cálculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales.

UNIDAD FORMATIVA 3
UF1820: Marketing y Plan de Negocio de la Microempresas (40 horas)

1. Estrategias de marketing en pequeños negocios o microempresas.
   1. - Planificación de marketing:
      • Fundamentos de marketing.
      • Variables del marketing-mix.
   2. - Determinación de la cartera de productos:
      • Determinación de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
      • Atributos comerciales.
      • Técnicas de producción.
      • Ciclo de la vida del producto.
   3. - Gestión estratégica de precios:
      • Objetivos de la política de precios del producto o servicio.
      • Estrategias y métodos para la fijación de precios.
   4. - Canales de comercialización.
      • Acceso al canal y la red de venta.
      • Comercialización online.
   5. - Comunicación e imagen de negocio:
      • Público objetivo y diferenciación del producto.
      • Entorno competitivo y misión de la empresa.
      • Campaña de comunicación: objetivos y presupuesto.
      • Coordinación y control de la campaña publicitaria.
      • Elaboración del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
      • Elección del tipo de soporte.
   6. - Estrategias de fidelización y gestión de clientes.
      • Los clientes y su satisfacción.
      • Factores esenciales de la fidelidad: la satisfacción del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
      • Medición del grado de satisfacción del cliente.
      • El perfil del cliente satisfecho.
2. Plan de negocio de la microempresa
   1. - Finalidad del Plan de Negocio:
      • Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial.
      • Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto.
      • Identificación de barreras de entrada y salida.
   2. - Previsión y planificación económica:
      • Definición de una estrategia viable.
   3. - La búsqueda de financiación:
      • Materialización de la idea del negocio en una realidad.
   4. - Presentación del plan de negocio y sus fases.
      • Definición del perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercialización.
      • Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio.
      • Coste de la inversión: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
      • Análisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
      • Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
   5. - Instrumentos de edición y presentación de la información.
      • Aspectos formales del documento
      • Elección del tipo de soporte de la información.
   6. - Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros.
      • Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa.
      • Plazos y procedimientos en la presentación de la documentación del negocio.